G>第一期、鋒芒初露
起止時間：2004年9月4日—2004年9月24日
傳播主題：雙燕來了
具體安排：

1、9月4日—9月8日  市場調查期間

廣告：利用網(wǎng)絡進行一前期的告知信息，選東方熱線和寧波網(wǎng)通。

公關：調查時的禮品選擇傘（精美、小巧、透明、印有公司精美廣告）和奶瓶做的鑰匙扣（印有品牌名稱，小巧、透明且精美）。送傘地點選在市區(qū)各小區(qū)接受調查的用戶，以增強市區(qū)的傳播力度；鑰匙扣送給所有接受調查的人群，以增加定點轟炸的效果。

優(yōu)勢所在：傘的用途，無論是陰雨或天晴都可使用，傳播面很廣，特別是精美的小傘極易引起受眾的注意，達到免費戶外廣告的目的，這是面的傳播；鑰匙扣是個人常用用品之一，可以達到點的傳播效果。

促銷：在原有各終端，消費者每買一箱就送一把精美的傘；每買兩包送一個鑰匙扣（詳細待定），以此增加前期宣傳的影響力。

其它暫無 

2、9月8日－9月24日  軟文宣傳

   廣告：網(wǎng)絡廣告繼續(xù)發(fā)布告知性廣告，媒體不變。

   報紙：發(fā)布軟文，闡述牛奶的營養(yǎng)、早餐的重要性、牛奶與產(chǎn)地等。參考題目有

《寧波人體質的現(xiàn)狀》

《怎樣獲得營養(yǎng)平衡？》

《讓寧波人喝上真正的好奶》

《新鮮的牛奶有哪些要素？》

《什么樣的早餐才是營養(yǎng)的早餐？》

《早晚一杯牛奶的功效》

《發(fā)展強勢民營經(jīng)濟－－記雙燕乳業(yè)的發(fā)展歷程》

   促銷同上，其它暫無 

3、9月24日－9月30日  啟動主要媒體

   廣告：主題依然是“雙燕就要來了”，24－29號為倒計時牌4×4CM，30日1/4版面活動預告。

   電視：28、29、30，每天3次，每次5秒；

   廣播：28、29、30，每天3次，每次15秒；

   網(wǎng)絡：活動預告，其它照舊。 

第二期、激情燃燒

起止時間：2004年10月1日－2004年12月1日

傳播主題：順滑純體驗

具體安排：

    廣告，以“順滑純體驗”為中心，電視、廣播每天3次的播放率（媒體計劃詳定），報廣依情況而定，網(wǎng)絡廣告持續(xù)不斷，戶外廣告布置分外重要（站臺、大型終端前、公交、其它），同時以相應的軟文配合各項活動。 

1、10月1日－10月7日  大量促銷（目的是送出我們的宣傳品）

不拼廣告、不拼活動

寧波人喜歡在長假期間旅游，在這一時期打廣告會使我們的千人成本增加；

國慶期間廣告戰(zhàn)與活動戰(zhàn)太過激烈，我們同期舉辦活動和打廣告戰(zhàn)，在受眾中不易產(chǎn)生較高的回放率，不利于宣傳的效果和傳播的目的；

長假期間的廣告很多，頂尖的廣告也容易被淹沒。

促銷：在大型終端采取買3包雙燕牛奶送一把精至小傘，買一包雙燕牛奶送特制鑰匙扣一個（傘采用精致的小傘，透明，相當于“順滑純體驗”的主題海報，以此為贈品，形成一個戶外風景線，廣告效果還可以邀媒體共評；鑰匙扣以“雙燕純牛奶”為基，著重突出純�。�

廣告：著重于戶外媒體（要強而有力，路牌、終端內外、零售店門口、公交和其它）；報紙廣告暫無，其它廣告繼續(xù)。

公關：軟文為主，參考題目有

《假日與營養(yǎng)》

《節(jié)假日牛奶的妙用》

如遇雨天，在各大型賣場舉行送傘活動（有數(shù)量限制），所有參與人員的服裝都統(tǒng)一制作，力求有強烈的視覺沖擊力。

營業(yè)推廣：終端陳設力求以片為基，強調整體影響，同時宣傳以POP為主。各促銷人員全天負責，服裝需統(tǒng)一。

POP：終端里面，零售店甚至免費贈送（需精美，可當禮物送出）。

 2、10月8日－10月15日

廣告：電視、廣播每天3次的播放率，報廣依情況而定，網(wǎng)絡廣告持續(xù)不斷，戶外廣告位置突出。

公關：1、試飲 各小區(qū)和大型廣場為期一周進行（營養(yǎng)早餐建議卡、DM、訂奶優(yōu)惠卡、現(xiàn)場訂奶優(yōu)惠等活動）；

2、關愛早餐 各寫字樓、高級公寓等場所，為期一周（一包特制奶、一個雞蛋、DM、營養(yǎng)早餐建議卡、訂奶優(yōu)惠卡）

以上公活動現(xiàn)場播放精彩的“順滑純體驗”廣告（廣播或影視），并布置顯目的海報等。

促銷：1、大型終端（或有條件的其它終端）免費品嘗純牛奶；

      2、終端促銷：在大型終端采取買5包雙燕牛奶送一把精至小傘，買一包雙燕牛奶送特制鑰匙扣一個或贈送手提袋一只（印有“順滑純體驗”的形象海報），買一箱送10包。

      3、校園促銷：海報貼到每一個角落（發(fā)展“順滑純體驗”，符合年輕人的特色），同時舉辦健康飲食的其它宣傳。

人員推銷：終端

          社區(qū)：傳DM到主要小區(qū)，小張優(yōu)惠券到戶

          大型廣場（周末）：健康營養(yǎng)飲食、訂奶卡、優(yōu)惠卡、DM等

          學園：傳DM單到寢室，訂奶優(yōu)惠卡到寢室

營業(yè)推廣：終端宣傳（POP、陳設、促銷支持等）

POP：主題是“順滑純體驗”，針對不同受眾設計不同POP，分為“年輕無極限”、“溫馨家庭”、大眾型三種。

10月11日－10月15日，各宣傳手段和媒體都預告16、17號的活動安排，含網(wǎng)絡、廣播、電視、報紙、DM等，文案、創(chuàng)意另行制作。

3、10月16日－10月23日

廣告：根據(jù)原先安排而定

公關：10月16日晚，“激情燃燒的日子”大型廣場活動（方案另行制定），現(xiàn)場布置為立體的廣告攻勢。

      新聞：動員媒體對最近雙燕的各項大規(guī)�；顒舆M行跟蹤報道。

      活動：校園早餐健康行（17日－23日），與校面包房合作，這一期間相對應的早餐打對折，時間范圍在6：30－9：00。

      校園于23日晚舉辦“激情燃燒的校園大派對”，牛奶、咖啡、情人為中心。

促銷：聯(lián)合促銷 10月17日－10月24日與大型面包房（連鎖店）合作促銷，并尋求建立良好的合作關系。在終端也可以與某咖啡進行聯(lián)合活動，牛奶、咖啡本身就是一對很好的概念。

[注：對以上各活動，組織寧波各強勢媒體進行跟蹤報道，以達到最佳宣傳效果]

4、10月24日－12月1日

廣告：以戶外媒體和終端海報為主，影視、報廣為輔，同時配以階段性的海報招貼（社區(qū)和校園）。網(wǎng)絡繼續(xù)并預告30日的活動，同時29日刊報廣預告活動。

公關：軟文配合，這一期軟文主要提升品牌的品味，擬定題目為：

      牛奶與文化

      品味精致生活

“純之夜”活動：10月30日晚于天一廣場，方案另行制定

促銷：送傘活動同期結束，聯(lián)合促銷占主角。

人員推廣：這一時期主要進行原有客戶的維戶，注意客戶的滿意度（含訂奶戶、購奶戶和終端）。

營業(yè)推廣：終端宣傳繼續(xù)，每一時期換不同形式的海報。陳列照舊。

POP：針對不同對象，設計不同風格的POP和海報，以使品牌形象保持年輕。

[注：這一時期將根據(jù)市場情況的變化，依據(jù)消費者的需求再做相應策劃] 

第三期、奮斗不息

起止時間：2004年12月2日－2005年4月20日

傳播主題：雙燕乳業(yè)，就在你我間（激情綻放每一刻�。�

具體安排：

1、2004的12月2日－2004年12月23日

廣告：以戶外媒體和終端海報為主，電視廣告隔其提醒，廣播廣告和網(wǎng)絡廣告暫停至12月17日。海報和POP等隔期進行張貼，主要為校園和社區(qū)。

2004年12月17日起每天3次的電視廣告，網(wǎng)絡廣告同期起動，23日預告24日晚的活動。

公關：以軟文攻勢為主，主要從以下幾點說起

      西方飲食文化的精萃——牛奶與咖啡

      牛奶作為禮物如何？

      激情，綻放每一刻！——雙燕牛奶的文化觀

促銷：12月17日起，在各大終端進行活動，購買3包雙燕牛奶的顧客均可獲贈一只非常美觀的手提袋（作為活動和品牌宣傳的載體）。

人員推銷：在12月17日－12月23日，將活動安排的DM、活動卡送到社區(qū)、校園的寢室等，并將相關海報貼到社區(qū)和校園的主要集中地。

營業(yè)推廣：終端陳設以片為主，著重突出氣勢，以POP為主，設計具有獨特性，促銷人員統(tǒng)一著裝。

POP：設計獨具特色，能突出“激情綻放每一刻”這一主題。分三種風格，一是針對年輕人，二是針對家庭，三是針對一般大眾。

2、2004年24日－2005年1月3日

廣告：電視廣告每天3次，同時配以廣播廣告，網(wǎng)絡廣告跟上，并報道相關活動的花絮。戶外廣告突出“激情綻放每一刻”，大氣！

公關：圣誕老人送禮物活動

第四期暫略

 

談到文案，葉文這鬼很是生氣，公司的這些娃兒沒有一個不讓他提心的，所以創(chuàng)意與文案費了好大一翻功夫�？粗�這些孩子稍有一點不夠努力，老葉這斯就很擔心，也很希望各路革命志士能來公司給這班孩子上上課，我們準備了上好的烏龍茶恭候大駕！

這是前話，先看文案吧：

 

產(chǎn)品：雙燕純牛奶

產(chǎn)品定位：純（產(chǎn)品上）

目標受眾定位：主要集中在青年和年輕的家庭主婦

訴求策略：純香的感覺、真正的純牛奶

訴求方式：以感性的訴求方式訴求理性內涵

表現(xiàn)策略

廣告主題：順滑純體驗

 

1、《純純的感覺》

輕輕的音樂，

一對青年男女在碧綠的草地上，背靠著背，

男生看著遠方，露出甜蜜的微笑，

內心獨白道：遇見她之前從沒有過這種感覺，純純的，有她，才有真正的純體驗。她在想什么呢？

女生靜靜的喝著雙燕純牛奶，

內心獨白：一滑到底的清爽，這才是真正的純牛奶

雙燕純牛奶，順滑純體驗

 

2、《滑板篇》

一個十七、八歲的少年，腳踏著滑板在街上滑，突然看到雙燕訂奶站門前的巨大的雙燕純牛奶的廣告（女主角是一位很有吸引力的少女），少年看入了迷，沒注意腳下摔了一交，訂奶站的老奶奶笑容可拘的看著少年，“小伙子，悠著點兒”，少年起身，帶著害羞的表情滑出了街道。

男（有磁性的）：雙燕純牛奶，順滑純體驗

 

3、《順暢》

4：30 清洗所有工具

5：00 第一次擠奶

5：30 二次散蒸牛奶

6：00 運往各處

6：30 到達各柜臺

一切就是這么順暢

現(xiàn)在，您可以盡享美味早餐了！

雙燕純牛奶，順滑純體驗

 

4、《清晨的忙碌》

每天清晨4點，我和我的老搭檔們都準時探望生活在鄞州綠地上的5000頭乳牛，并細心為每一只奶牛配上最佳的飼料，以使它們飲食均衡。

同時我們會讓這般家伙在碧綠的草地上嬉鬧一個小時，并督促它們完成每一項規(guī)定的運動項目，這樣的鍛煉使它們的體質更強壯，好奶的產(chǎn)生，這些是前提。

每天4點30分的時候，我的其他搭檔們全面清洗昨晚已消毒洗盡的裝奶工具，5點鐘時全面清洗結束，同時我們開始第一次擠奶。待新鮮的牛奶采集完畢，我們開始散蒸牛奶，獨特的二次散蒸技術使得我們的牛奶更加純香，牛奶的原汁原味完美保留下來。

每天6點，我們四通八達的運輸系統(tǒng)開始工作，以確保把最純正的雙燕牛奶及時送到您的手中，每天6點30分，雙燕的各種牛奶已上了柜臺，從大賣場到各超市場，從零售店到各銷售點，雙燕的身影隨處可見，以使您的生活更加方便！

從清晨開始，一切都是這么順暢。

現(xiàn)在，您可以盡享美味早餐了！

 

5、《小孩與狗》

一個小孩手里拿著一包雙燕純牛奶，傍邊是他的愛犬，他陪著小狗一起散步。

小男孩一不小心把一滴牛奶滴到了小狗的嘴里，小狗泯了泯嘴，突然把眼睛睜的圓圓的，撲到小男孩的腿上，兩個前爪想攀著小男孩的腿爬上去搶奶喝，小男孩本能的往后退了幾步，狗狗也不甘示弱，跟了上去繼續(xù)爬，小男孩的褲子在慢慢往下掉。

小男孩急了，左手拎著褲子，右手拿著奶，猛吸了一口，聽到吸管吸完的“滋滋”聲，小男孩臉上露出的詭譎的笑容，小狗在腿上慢慢滑了下來，失望的全身軟了。

傍白：雙燕純牛奶，順滑純體驗

 

6、《主婦也瘋狂》

一個年輕的婦女，看上去溫柔賢淑，站在門口送丈夫上班，

“路上小心一點，下班后早點回家�！�

看著丈夫的車遠去，主婦關上了門。

主婦輕按一下遙控器，搖滾樂暴發(fā)，主婦踏著瘋狂的舞姿，順手拿起來包雙燕純牛奶，插上吸管，手放在腰間狂熱舞動，用力一捏，純純的牛奶飚起，剛好落到張大的嘴里（吞牛奶的聲音）。“一滑到底的清爽，這才是真正的純牛奶！”突然丈夫回來，妻子尷尬，周圍一片安靜。

男（有磁性的）：雙燕純牛奶，順滑純體驗